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放眼國內房地產業界，欣元商仲公司算是全台灣唯一同步「插旗」六都，而且都設立有直營體系的商用不動產仲介服務公司，儘管2016年是房地產市場最蕭條、最沈悶的一年，但是欣元商仲不但要趁著彎道加速，躍居為國內旅館市場規模最大的交易平台，而且還計畫在2017年大展身手，升級為資產管理公司。這背後最關鍵的靈魂人物和推手，正是總經理焦文華。

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「國內的商用不動產業者大概有8成，都以耕耘台北市為主，從業人員估計有1,000人，至於房屋仲介業者從業人員，大概有5～6萬人，不過2016年卻是最黑暗、最辛苦的一年，房仲業者在這短短2年，倒了超過1,600多家、至少1萬5千人離開這個產業。不過，欣元商仲卻是國內商仲業，唯一插旗全台六都的直營品牌，而且已經是國內旅郵局房屋貸款率利試算館商仲規模最大的交易平台！」

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說話和行事作風都相當坦率、犀利的焦文華，自豪的說，欣元商仲摸索了相當久，才立足、壯大於現在的商仲藍海市場，那就是布局全台商仲市場的直營體系，甚至已躍居全台「旅館商仲一哥」的地位，Knowhow和Knowwhy跟一般房仲Sales完全不同！「我們應該是全台旅館交易市場上，市佔率最大的一家！」焦文華說，至少超過23棟旅館交易案件，都是出自於欣元商仲之手，光是這3～4年，就親自看了全台500棟飯店以上，所以旅館業界老闆應該都知道這欣元商仲這家公司。不過焦文華能在旅館交易平台中，打出一片天，背後也下了許多真功夫，「旅館商仲一哥」的地位，也非浪得虛名。焦文華退伍後，就在1988年進入永慶房屋，才25歲，就躋身為當時全公司年紀最輕的區主管，也多次獲得月、季、年的業績總冠軍；焦文華也是最早帶進「商圈精耕」理念進入房仲業的先驅者，在當時還是服務費只向賣方收取5％的年代，他也率先推動「買1賣4」的破天荒之舉。後來，再轉換跑道，進入生產力房屋擔任總經理；然後再進入21世紀不動產總部擔任協理。由於焦文華在21世紀帶領商仲部門期間，看到了商用不動產的市場商機和空間，因此經手的物件，從一般的住宅，快速擴大到大型店面租賃、大型商用不動產租賃，並延伸到高總價店面買賣的市場，操盤案件的總價已動輒上億元。1999年，焦文華決定自立門戶，創辦欣元商仲，決心深耕交易金額更大、牽涉法規制度更複雜、且客層更廣泛的商用不動產市場。其中一筆花費他1年半才完成的旅館交易案，促成他5年前決定要轉型到旅館市場。最近欣元商仲又發現另一片新藍海，即坐月子中心，因為坐月子中心背後的牽涉和法規和專業，Knowhow和Knowwhy更嚴格更複雜。他表示：「例如交通要便捷、大樓動線要流暢、必須鄰近大型醫院、小環境和私密性夠，最好是獨棟建築物、且戶戶採光，另外逃生梯每一樓層一定要2隻以上，樓梯寬度至少要1.2～1.4公尺。」焦文華說，通常一個旅館或坐月子中心的專案，平均一組專案至少要投入4～6人，也至少要research大概2～3個月，才能徹底研究這個產業的市場特性、趨勢、法規、政策等市場情報，並且還要隨時精準掌握需求和市場潮流，例如台灣旅館市場需求的主力，是以80～100房的房間數為最吃香。展望2017年，一直精心旺盛、創意不斷的焦文華又計畫成立資產管理部門，趁著這兩年台股表現欠佳、許多證券公司營業員想轉換跑道之際，大舉挖角證券界的「超級營業員」，以期向證券界原本的大戶、上市櫃公司負責人或高階經理人等客戶，延伸出高資產族群的潛在客層。「尤其這些股市大戶，也可能會是房市大戶！據調查，大概股市大戶有30～40％的資產配置，會放在不動產上！」焦文華說，預期接下來會有些「超級營業員」菁英會很快跨進房地產商仲市場上，讓他們一展房市職業生涯的長才。(工商時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');

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